前兩天，分眾傳媒的董事長江南春來到酵母做客。 我和江總聊了很多，也收獲很多。 但，讓我觸動最大的是，江總從酵母離開的時候，已經是下午5點半左右了，可他后面的行程里還排了6家客戶，他要一一去拜訪。 那一刻，我真的被江總激勵到了。你要知道，江總今年50多歲了，但他還這么拼命，而我們又有什么理由不努力呢？ 為什么別人能干出千億級企業，而你卻碌碌無為？就在于你欠缺這種“死磕自己”的精神。 成功，沒有所謂的捷徑。在邁向成功的道路上，不怕慢，就怕停。當你不斷死磕自己，把小事做到極致，自然就能干成大事。 小事做到極致，自然就能干成大事 在工作中，有些人總是好高騖遠，他們認為自己很聰明，能夠干大事，所以就不愿做小事，對小事不屑一顧。 比如，有些銷售夢想很大，給自己定的目標很高，但是他不去拜訪客戶，也不遵守公司的銷售流程。如果你要做好銷售，想成為Top Sales，卻連這些銷售的基本動作都做不到位，又怎么能干成大事呢？ 我在做銷售的時候，尤其重視銷售的基本功，并且能死磕自己，做到極致。 第一個，我是真正信仰拜訪量的人。在阿里帶團隊時我不僅教下屬做拜訪量，而且我自己以身作則，拜訪量在整個公司都名列前茅。 為什么我比絕大部分的人都更了解客戶，了解生意的本質？原因只有一個，我拜訪的客戶比絕大部分人都多。 第二個，我永遠在走銷售流程。只要跟客戶溝通，無論是線下約見還是電話溝通，無論時長是十分鐘還是一個小時，我永遠是按照【開場白→話天地→挖需求→異議處理→嘗試締結】這些銷售流程來走的。 我做電話銷售的時候，真的干到了極致。原來的銷售30個電話才能簽一個單子，我平均3通電話簽一個單子，后來成為了阿里巴巴的最高標準。 銷售，沒有那么多的秘訣。踏實地做好每一件小事，并且做到極致，你就是贏家。 如果你連小事都做不好，肯定是干不成大事的。但反過來說，如果你能把小事做到極致，也能干成大事。 我再給你分享個故事：羅振宇，相信很多人都應該聽過他的節目。 從2012年開始，他每天分享60秒語音，而這一做，就是10年。 要在短短60秒內說明自己的觀點，這并不是一件容易的事，背后必定要下很多苦功夫，而且做到高質量的日更，就更難了，但是他做到了。 可你知道羅振宇為了這60秒的語音，付出了多少嗎？ 為了讓這段話不多不少卡在 60 秒，他前一天晚上需要練習好幾遍。如果不順利的話，一天可能得說四五十遍，才能把它說成整整 60 秒。 正是因為這樣日復一日地認真打磨，死磕自己，《羅輯思維》才能成為知識付費領域的頭部。 查理·芒格說：要得到你想要的某種東西，最好的辦法就是讓自己配得上它。 如果你沒有和自己死磕過，沒有經歷過被命運揉碎后重塑自我的過程，你永遠不知道自己能走多遠，能取得多大的成就。 什么是成長？所謂的成長，就是不斷死磕自己。 “死磕”是種精神，更是種方法 死磕自己，是一種精神，但更是一種方法。方法不對，死磕很累。 如何正確地死磕自己？你要做到以下這幾點： 1、日復一日的激情 不論做什么工作，最難的是每天都保持激情。很多人剛開始做事時，很有激情，但過了段時間，就沒了激情。 這樣是不行的，你永遠都要有“Day One”的狀態，把每一天當成是第一天，永遠保持熱忱，而且有成就感。 以前我做銷售時，也被拒絕過很多次，但是打完這一通電話，開始打第二個電話時，我依然保持著打第一個電話時的激情。 稻盛和夫在《成功激情》一書中說：“心不喚物，物不至。” 當你內心不極度渴望做一件事的時候，這件事就不會發生；而你極度渴望，你才會有足夠的自驅力，愿意為之付出努力。 我相信一直有著激情的人，更有自驅力，也比別人更有未來。 2、極致的勤奮 你要對所做的事情保持專注，付出不亞于任何人的努力。 做任何事情，想清楚，規劃好，認真的落實，然后極致的執行，以追求極致的態度，能做100分，就不要只做99分。 就像稻盛和夫說的，不要因為自己的工作已經完成了99%就覺得可以放松了，真正決定成敗的，往往是那最后的1%。 奮斗的路上，每一步都算數。 3、復盤和精進 簡單的事情重復做，你是行家；重復的事情用心做，你才是專家。 死磕，不是低效的勤奮，而是正確的努力。哪怕是重復做同一件事，你都要一次比一次精進，每天進步一點點。 你可以用PDCA循環，進行復盤和精進。Plan（計劃）；Do（行動）；Check（檢查）；Act（處理）。 PDCA本質上，就是要求你做一件事，有目標和計劃，并且照此去行動，行動過程中有檢查、有反饋，發現問題，解決問題，并對下一步計劃產生積極的影響。 PDCA循環，像車輪一樣，不斷循環往復，向上爬升。 柳傳志說：“撒一把土，夯實，然后再撒一把土，再夯實。”PDCA循環恰是你不斷夯實基礎，不斷成長進步的有效工具。 4、長期主義 成功的路上，其實并不擁擠，因為選擇放棄的人多。很多人做不到死磕自己，不是他能力有多差，而在于他缺乏耐力，不能堅持。 人生的路，很多時候，快就是慢、慢就是快。不管是做企業，還是做人，其實是一樣的。堅持長期主義，日拱一卒，到最后你就會變成最優秀的人。 為什么？因為，你身邊的對手走著走著都“掉隊”了，到最后身邊沒有人了，就只剩下你了，剩者為王。 成長，是一場長途跋涉；成功，也不可能一蹴而就。當你選擇了正確的路，不要著急，保持定力，相信復利的力量，最終“積小勝為大勝”。 真正的高手，或許走得慢，但從不后退。 最后，總結一下：這個時代最不缺的就是聰明人，最缺的其實是與自己死磕的“笨人”。敢于死磕自己的人，往往走得最遠，因為他們不怕慢，不怕難，只怕到不了終點。
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